当前位置: 首页 >> 服饰

如何开发一个新市场网络

时间:2020-04-10 浏览量:0次

  在照明行业已经待了2 年,先后在亚明、飞利浦、欧普等几大大企业就职。在职期间,我目睹了中国照明行业近20多年的发展,在此,我首先来谈谈个人对照明产品发展轨迹的一点理解和感悟。

80年代的亚明除了做灯泡、白炽灯外,开始接触钠灯、金卤灯,而当时的中国除了有球泡、日光管外,也开始做HID灯。

90年代节能灯开始崛起,最初的经销商价格卖到80多元,寿命是8000小时,一个电源有半斤重。中国很快就把节能灯的成本降下来,而现在整个行业节能灯一般在6000小时左右的寿命,寿命8000小时的几乎没有。至于那些贪图短期利润,不重质量的企业,最终也难以在照明行业中生存。从产品层面上讲,一味的价格竞争是没有价值的。

2011年照明行业进入时代。LED时代到来以后衍生了一个问题:LED本来可以做更优质的产品,为客户创造更好的光价值、光环境,但目前整个行业就是以 便宜 来做,一个球泡灯 块多,甚至9.9毛包邮的产品也层出不穷。

LED本来应该做出更好的产品来,但现在与节能灯比较起来,性能甚至变差了,这对照明行业来说不是一种进步,而是整体行业的退步。这种状况的出现并非没有技术底线,而是没有道德底线。事实上真正性能良好的,应该是在原来的节能灯上面升华,给客户带来更好的光环境、光体验。

现在是一个整体方案服务的年代,产品要去细分,不要期望一进来就触及所有行业。以欧普为例,目前光照明应用设计师已经有78人(不包括产品设计),现在照明应用设计师、产品经理以及销售员是组团去跟客户谈项目。

渠道的变迁

在渠道方面,自己原来在亚明从事品质检测,后来转做外贸出口。在亚明与飞利浦合资之后,自己主动要求转做内销,原来亚明的同事就说你不能够做销售,因为能喝酒、麻将、能说、跳舞,这几样都不会如何做呢?但最终还是选择做了。

2000年前后有两种,一种是类似于欧普,建立专卖店以卖快销品的模式卖灯,通过渠道强力推行品牌形象,有一段时间想做商照但是做不起来,因为是想利用做快销品的方式来做商照。还有一种是飞利浦早期的工程师型,对产品技术有所了解,做项目光应用,这一点殷康很早就带着团队在进行。

目前,有意思的是这个圈子里到现在还有人用15年前的方式来做现在的行业,大范围搞订货会,大把砸钱,如买灯送汽车等。其实对于经销商而言,他不是为了赚到汽车,而是为了长期赚钱。

LED到来之后,很多经销商对一些品牌都没有一个全面的把握,他实际上不知道做哪个牌子好。欧普下面有一些小的经销商,因为其他家便宜而欧普产品较贵,有时一个月参加十场订货会。行业500人、1000人、 000人轰轰烈烈的订货会,能下多少单?能打多少钱?能成交多少?进货后有多少卖得出的呢?其实订货会是把东西沉淀到仓库里面,没有价值,不是一种再生可持续的方式,这种大批量举行轰轰烈烈的订货会、拼命开门店的方法是十五年前的做法。别人做什么,我做什么,别人做5块钱,我做 块钱。用十五年前的方式,只不过规模扩大而已,以前砸下50万,现在砸下500万来干这事情。

   

本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。月经量少食疗可以吗

内蒙古治疗妇科医院

合肥男科医院哪家好

一周岁宝宝消化不良怎么办
什么东西活血化瘀最好
优卡丹小儿氨酚烷胺颗粒多大能吃
友情链接
长春女性网